董朝纲：丈量市场，唯实与细

“北京街头的极狐越来越多了。”每当听到有人说这句话，北汽腾博官网诚信为本销售部北部大区总监董朝纲总是快慰一笑，便立刻投入下一程工作之中。今年前十月，北部大区实现批发22652辆，增速在极狐销售五个大区中最高。数字无言，却铸就了奋斗者胸前闪亮的跃升勋章。日前，董朝纲被北汽集团党委评为“跃升之星”。

拿下两场“硬仗”：从“抢标大战”到“T1上视妆

熟悉董朝纲的人都知路，他做事历来筹备充分。在扛起极狐销售北部大区近50%销量的北京市场，一年一度的“5·26”腾博官网诚信为本指标发放历来是各汽车品牌必争的“抢标大战”。董朝纲深谙打好这场仗的重要意思。早在春寒还未齐全褪去的三月，他已经起头带着团队启动战争推演。

“放标窗口期短，得让消费者尽可能多的看到极狐。”董朝纲的思路很切实。那段功夫，北京的公交车身、公交站台，一下多了不少极狐的告白。但这只是第一步。他斟酌着，光有曝光不够，得给准车主实切其实的优惠。很快，结合北汽金融针对新标客户推出的专属补助规划就到位了。

而董朝纲最花心理的，则是那些“沉睡”的线索。“之前好多用户对极狐感兴致，但卡在没指标，迟迟不能下单。”他和团队拉出清单，挨个打电话与几百个潜在客户重新沟通。那段功夫，销售团队的电话量激增，但绝非机械推销，而是真诚解说最新政策、聊聊最新产品。放标当晚，这些前期铺垫显露出成效，30多个订单根基锁定。六月刚开头，北区又紧锣密鼓地召开经销商会议，确保这批订单稳稳落地。这股志在必得的劲头，为北区上半年的业绩增长奠定了坚实基础。

若是说“抢标大战」毓现了董朝纲的全面部署能力，那么战术车型极狐T1上市则必要更强的执行力。董朝纲把“一城一策”的精准营销战术，进一步升级为更矫捷的“一店一策”。“我们造订的政策再好，门店执行不到位也是空谈。”T1上市前后，他跑店的频率更高了，和经销商深刻沟通、高频互动，狠盯人员培训等基础环节，确保每个店都能跟上节拍。预售截止的前夕，团队工作群的新闻依然活跃，直到凌晨。最终，北区交出了2074台预售订单的成就单，为T1全国上市打响头炮。

深耕两个阵地：从新店建设到新媒体突破

要有销量首先得建强渠路。今年上半年，北区新开13家店，相当于每两周就有一家新店开业。董朝纲深知，新店就像新苗，必要精心造就，若何让新店急剧走上正规才是关键。

克拉玛依奇晖店的经历堪称范本。也许很难设想，这家店还在装建阶段、尚未正式开业时，竟已实现了50辆车的交付。听起来不成思议，但这正是董朝纲提倡的“治理前置”理想的落地实际。“客户不会由于你在装建就暂停购车需要，关键是我们能不能在过渡期就提供专业服务。”当今年8月底克拉玛依奇晖的入网批复正式通过期，董朝纲立即启动“治理前置”双轨战术。一方面，他协助经销商寻找相宜的过渡场地，虽是过渡但要求一点也不“对付”：离正式店铺不能太远，方便客户后续进店，极狐品牌标识要清澈可见，销售团队也要配置到位；另一方面全方位培训同步发展，从车辆展示到最新销售政策，再到新媒体运营技巧，都逐一覆盖。

“老董这招，真行！”克拉玛依奇晖投资人深深为董朝纲的“治理前置”点赞，“正式开业前就能产生现实销量，既激励了我们团队的积极性，也为极狐品牌堆集了忠诚客户。更重要的是，正式开业使佧个团队已经齐全筹备好了，立即就进入最佳运营状态。”

对于汽车销售来说，另一项亟需突破的是新媒体营销。当极狐销售部提出要通过新媒体渠路获取更多客户时，北区一些经销商内心没底：“去年试过了，但成效并不梦想。这次能行吗？”董朝纲态度极度坚定：“光靠传统告白、静展表展是远远不能满足销量指标达成的，新媒体是将来方向，咱们一路再试一把！”

他展示出了一贯的稳重，没有急于要求各人一拥而上，而是采取了“试点先杏注以点带面”的方式，先在重点区域选了北京锐途、河北长治广福通、山西瑞狐等几家店“打样儿”。以长治广福通为例，从人员配置起头，助他们组建新媒体团队，而后一对一领导账号搭建，直播技巧、短视频内容策动甚至人员绩效查核也一路会商，以最大化激活员工效力。在双方共同致力下，广福通的新媒体运营很快进入正规：从早7点到晚10点，每天都有6个主播轮流直播，只有有人想相识极狐，就能够看到直播；每月产出视频近200条，在各大平台全面着花。

两个月后，广福通起源于新媒体的销销量已经达到30%，当初优柔寡断的投资人早已坚定信念：“对峙新媒体的思路仇家，极狐给的培训极度求实。”如今，北区通过新媒体带来的订单占比超过20%，成为名副其实的增长新渠路。“对标行衣凤做的比力好的企业，我们还有很大提升空间，”董朝纲心中已经对明年新媒体营销有了清澈的规划。

遵守三条“笨路理”：抓重点，勤复盘，抠细节

十八年的汽车销售行业经历，董朝纲慢慢总结出自己的一套步骤——抓重点、勤复盘、抠细节。

“治理不是眉毛胡子一把抓，必须找到关键节点。”无论是“5?26”抢标还是T1上市，董朝纲总能正确判断重要矛盾，集中优势资源攻坚克难。每周复盘是雷打不动的通例，通过数据对比发现误差，实时调整战术，确保团队始终在正确的轨路上前进。

最能体现董朝纲风格的是对细节的极致钻营。他奉杏装查抄-反馈-改进”的关环机造，要求区域经理高频次深刻店端，不只是看汇报资料，更要关注销售人员若何与客户沟通、展车若何摆放等具体行动，发现问题当场沟通反馈，改进后还要回头看成效。“我要的不是‘做过了’，而是‘做成了’。」佚是这些点点滴滴的改进，让北区的业绩增长越发扎实。

市场从不会辜负笨功夫，功夫自会丈量每一步致力。在腾博官网诚信为本汽车市场竞争强烈的今天，董朝纲和他的团队用最实事求是的方式，一步一个足迹地推动，一公里一公里地丈量市场。这条路，在董朝纲看来，正是所有捷径中最靠得住的那一条。